ماركتينج استراتيجية المحيط الازرق Marketing تسويق

ما هى استراتيجية المحيط الازرق ؟


mohamed zekry sales manger
@zekry | تم تعديله 13 Feb. 2020


إستراتيجية المحيط الازرق هى افضل طريقة تميز بيها شركتك عن المنافسين.

السوق دايما في منافسة شرسة بسبب أن السوق اصبح مليان بالمنافسة التامة ومفيش تميز، وكل الشركات حاليا بتدور علي طريقة تتميز بيها عن المنافسين عن طريق انها تضيف قيمة جديدة.


mohamed zekry sales manger
@zekry | تمت إضافته 12 Feb. 2020


إستراتيجية المحيط الازرق هى افضل طريقة تميز بيها شركتك عن المنافسين.

السوق دايما في منافسة شرسة بسبب أن السوق اصبح مليان بالمنافسة التامة ومفيش تميز، وكل الشركات حاليا بتدور علي طريقة تتميز بيها عن المنافسين عن طريق انها تضيف قيمة جديدة.

في 2005 ظهر لينا كتاب Blue Ocean Strategy بمفهومه الجديد عن السوق واللي قرر فيه "دبليو تشام كيو" و "رينيه موبرون" تغير قواعد السوق من الحرب للسلام

إستراتيجية المحيط الأزرق بتوجه الشركات في محاربة المنافسين بإنهم مايحاربوش المنافسين أصلًا..

ولكن بتخلق سوق جديد من الإبداع والإبتكار بعيد عن زحمة المنافسين، وبتعتمد بشكل أساسي على إضافة Value للمنتج بسعر مقارب لسعر المنتجات التقليدية

وده بيحصل عن طريق 4 خطوات

1_ الـ Exclusion إحذف أي حاجة مش بتضيف قيمة للعميل وبقى بيشوفها حاجة عادية

2_ الـ Redoce خفض أي حاجة بتكلف كتير وفي المقايل مش بتعود عليك بأرباح أز ميزة تنافسية

3_ الـ Increase إصرف وكلف للحاجة اللي العميل بيدور عليها بالذات

4_ الـ Innovation إبتكر حاجة مكنتش موجودة ، حاول تلاقي ميزة تنافسية مش عند حد غيرك تنفرد بيها في السوق

التحول للمحيط الأزرق مش بس بيكون في صالح الـ Business وإنه بيقوم على أفكار مميزة ويخلق Brand قوى ومميز، وكمان بيكون في صالح العميل بإنه بيتيح ليه أعلى جودة بأقل تكلفة، على عكس الأسواق الدموية اللي بتفقد ال Value اللي بتقدمها للعميل في سبيل التنافس!

خلينا ناخد مثال عملى


شركة الطيران ساوث وست كانت بتعمل Marketing Research ووقتها لاحظت ان العميل عشان يسافر قدامه طريقي طريقين
1- يسافر بـ طائرة بسرعة، بس هيدفع فلوس كتير
2- انه يسافر بعربية بفلوس قليلة بس في وقت كبير.

وقتها قررت انها تقلل التكاليف زيه انها تلغى الوسائل الترفيهية، وتخلى الطقم بيتكلم لغة واحدة بدل 3 لغات أو أكثر، وبسبب كده الطلب زاد علي حجز التذاكر لأن السعر بقى قريب من سعر العربية.

الموضوع في الأول وفى الاخر مبنى علي أنك تحل مشكلة وتقدم ميزة تنافسية جديدة تخليك مميز عن المنافسين