mohamed Abass Marketer
@Mabass | تم تعديله 17 Feb. 2020

طريقة بصرية بتستخدمها أثناء مرحلة التخطيط للمشروع عشان تحاول تتجنب الأخطاء قدر الإمكان .

يعنى ببساطه المشاريع التقليدية مش محتاجة منك أنك تضيع وقت فى تخطيط بقدر ماهو محتاج منك دراسة جدوى اقتصادية سريعة أما المشاريع اللى فيها ابتكار بتحتاج منك تخطيط لفترة كبيرة قبل ماتوصل لمرحلة دراسة الجدوى.

 زمان لكى تطلع مشروع للنور كنت بتعمل دراسة جدوى وبعدين خطة عمل وتقدمها لمستثمر وتاخد التمويل  ولكن الان  مع الشركات الناشئة والأفكار الابتكارية أنت بحاجة الى عمل مخطط نموذج العمل التجارى وبعده خطة العمل ودراسة الجدوى . 

 دراسة الجدوى هدفها أنك تجاوب ع سؤال لو المشروع اتنفذ بالامكانيات المتاحة حاليا هكسب ولا هخسر؟ وهكسب بعد قد ايه ؟
 مخطط نموذج العمل هدفها أنك تحاوب على سؤال أنا هقدم ايه ولمين؟

بدون ال Business Model Canvas مش هتقدر تعمل خطة عمل صحيح وبده بيترتب عليه دراسة جدوى غير صحيحة.

 مخطط نموذج العمل التجاري ينقسم إلى تسعة مكونات رئيسة (هشرحهم بالتفصيل ف بوست منفصل) وهي:

1- القيمة المقترحة أو العرض المقدّم Value Proposition

2- شرائح العملاء أو الزبائن Customer Segments
3- قنوات التوزيع Channels
4- العلاقة مع العملاء Customer Relationship
5- مصادر الإيرادات Revenue Stream
6- الموارد الأساسية Key Resources
7- الأنشطة الأساسية Key Activities
8- هيكل التكاليف structure Costs
9- الشركاء الأساسيون Key Partners

القيمة وهي (الفوائد/المميزات) التي سوف تعود على الشريحة المستهدفة، لأن الزبائن تدفع دائماً مقابل الحصول على قيمة معينة، وكلما ارتفعت القيمة التي يحصل عليها العميل مما تقدمه له، كلما ازدادت رغبته ومرونته في دفع المال مقابل ما يحصل عليه وتنقسم الى 

1- القيمة المقترحة أو العرض المقدّم Value Proposition

1- القيمة المبتكرة أو الجديدة

 وهي المنتجات التي تكون جديدة كليًا على السوق مثل الآيباد حيث لم يكن هناك من قبله تعرف الحواسيب اللوحية على الرغم من أنه كانت هناك حاجة لها لكنها لم تكن واضحة تمامًا ولم يقم أحد بصنع منتج يلبيها. فالقيمة التي يدفع الناس مقابلها هي أنه منتج لا يوجد له بديل يمكن أن يحلّ محلّه.

2- القيمة بالأداء العالي

وهنا عندما يكون منتجك مشابه لمنتجات كثيرة في السوق ويلبّي نفس القيمة التي يبحث عنها الزبون، يمكنك التميّز بتقديم قيمة أعلى من خلال الأداء الأعلى. ومن الأمثلة على هذا شركات صناعة الحواسب المحمولة فهي تواصل طرح المزيد من المنتجات التي تتميز عن بعضها فقط في أن أداءها أفضل وأعلى من السابق بالتالي يمكنها إنجاز الأعمال بسرعة وكفاءة أعلى.

3- القيمة بالتخصيص

 في العادة تقدم الشركات منتجاتها بشكل نمطي لكلّ الأسواق، وهنا يمكن التميّز وتقديم قيمة جديدة من خلال إتاحة تخصيص المنتج بحسب رغبات كل زبون بشكل منفصل. كما فعلت شركة موتورولا عندما أتاحت لكلّ زبون تصميم الهاتف الخاص به وحتى اختيار مواد صناعة الغطاء الخلفي لجهاز موتو إكس وهو ما لا توفّره باقي شركات الهواتف الذكية.

4- القيمة بالخدمة الشاملة

بعض المنتجات المعقّدة والتي تحتاج لكثير من التخطيط قبل شرائها نظرًا للمخاطرة العالية فيها كالسعر المرتفع، يمكن تقديم قيمة أعلى من خلال الخدمة الشاملة. فمثلًا يمكن لشركة تصنع معدات طبية مثل أجهزة الليزر أن تقدّم خدمة النقل والتركيب والتدريب المجاني وحتى توفير الصيانة وقطع الغيار ما يخلق لها قيمة جديدة لا توفّرها الشركات المنافسة التي تكتفي ببيعك المنتج فقط.

5- القيمة بالتصميم

 في المنتجات المتشابهة التي تصنعها العديد من الشركات نجد أنّ بعضها يتميّز بتصميمه الجذّاب أو الذي يسهل استخدامه أو يمكن التعلّم على استعماله بسهولة حتى لكبار السنّ أو الأطفال وهنا مدخل جديد لوضع قيمة في المنتج هي بتحسين تصميمه، ومن أبرز الأمثلة على هذا المدخل بعض الهواتف الذكية التي تحمل مواصفات فنية متشابهة بالتالي تتميّز شركات عن غيرها بتصميم هواتفها.

6- القيمة بالسعر

 وهنا عندما يكون لديك منتج نمطي يشبه الكثير من المنافسين ولا تتمكن من تقديمه بتصميم جميل أو مفيد وسهل، يبقى أمامك المنافسة بالسعر بالتالي تتميّز عن باقي المنافسين. وهو ما فعلته العديد من شركات صناعة الهواتف الذكية الصينية حيث أنها تمكّنت من تقديم منتجاتها بأسعار رخيصة للغاية ما يجعلها تستهدف شريحة الزبائن التي تكون حساسة للسعر.

7- القيمة بالأمان

 وهي قيمة تعاكس السعر حيث يبحث هنا الزبون عن الأمان الأعلى ولو على حساب السعر، ونلاحظ هذه القيمة في المنتجات التي ترتبط بحياة الزبون كالسيارات مثلًا تميّزت فولفو السويدية بهذا المجال حيث أن سياراتها ليست الأفضل أداء ولا الأجمل تصميمًا ولا الأرخص سعرًا لكنها الأعلى أمانًا.

8- القيمة بسهولة الحصول على المنتج

 في المنتجات الاستهلاكية أو متكررة الشراء يكون معيار سهولة الحصول على المنتج حاسمًا بصنع القيمة بخاصة عندما يكون منتج نمطي كالمشروبات الغازية مثلًا عندما يتوفر منتجك في قنوات توزيع أكبر تغطي كلّ شارع في المدينة حيث سيجعل الزبون يفضّل هذا المنتج عن غيره الذي يحتاج لبحث عنه.

إذًا القيمة المقترحة أو العرض المقدّم في منتجك هو كلّ العناصر التي تميّز شركة عن منافسيها ويدفع الزبون من أجلها ماله. وهذه كانت بعض الأمثلة عن طرق صنع القيمة في المنتج ويمكن الاعتماد على أكثر من مدخل معًا ما يجعل تقليد المنتج أصعب. المصدر

2- شرائح العملاء أو الزبائن Customer Segments

مجموعة شرائح العملاء أو الزبائن، تعبر عن الفئة المستهدفة التي سوف يتم توجيه خدماتك أومنتجاتك إليها، والتي من الممكن أن تكون شريحة واحدة فقط أو أكثر من شريحة.

تنقسم شرائح العملاء والزبائن إلى:

شرائح الأفراد (B2C) وهو اختصاراً ل Business to Customer.

وتعني أن تقوم بتوجيه منتجاتك بشكل مباشر إلى الأفراد الذين يستهدفهم نشاطك التجاري. مثلاً إذا كان مشروعك عبارة عن تقديم وجبات جاهزة سوف تقوم بتوصيلها إلى المنازل مباشرة دون وجود مطعم على أرض الواقع (مطعم افتراضي)، وهو بالمناسبة نوع منتشر من الأعمال التجارية في الوقت الحالي.

ثم أحببت أن تضيف فيه لمسة إبداعية بعض الشيء، فقررت أن تفتح لزبائنك مجال إلى توفير النقود التي سوف يتم إنفاقها في شراء الوجبات الجاهزة، وفي نفس الوقت تضمن قائمة عملاء بشكل مستديم.

فقررت أن تقوم بعمل اشتراكات شهرية لعملائك، بحيث يحصلون من خلالها على أكبر قيمة خصم، تمكنهم من الحصول على قائمة أطعمة جاهزة على مدار شهر كامل بحسب احتياجاتهم.

في هذه الحالة من هي شريحة الزبائن التي سوف تستهدفها؟

شباب مغتربون خارج محافظاتهم للعمل أو الدراسة.

سيدات عاملات ليس لديهن وقت كافي للطهي.

كل الأشخاص الذين يفضلون الأكلات الجاهزة على أطعمة المنزل.

هنا سوف تقوم بتوجيه نشاطك نحو أكثر من شريحة لأن خدمة توفير وقت الطهي، وكذلك توفير المال في حالة عمل اشتراك شهري، يحتاجها الكثير من الأشخاص، ولكن كل شريحة من هذه الشرائح سيتم مخاطبتها بطريقة مختلفة بحسب الكثير من المتغيرات ومنها:

طريقة تفكير الشريحة المستهدفة.

احتياجات كل شريحة منهم، فمثلاً  قائمة الأطعمة والعروض التي تلائم الأسر، لن تلائم الشباب المغترب.

نمط الحياة الخاص بكل شريحة، وسلوكياتها في عمليات الشراء والاختيار.

البيئة الجغرافية المحيطة بكل شريحة، والمستوى المعيشي، وكذلك معدل الدخل الشهري.

وأيضاً هناك الكثير من الأمور الأخرى التي يجب أن تبحث عنها، فيما يتعلق بدراستك لسلوك المستهلك وطريقة توجيه المنتج إليه، بحسب كل هذه العوامل التي تؤثر على اختياراته وقرارات الشراء لديه.

في هذا المثل التوضيحي نجد أننا قد قمنا باستهداف أكثر من شريحة، ولكن تحتاج كل شريحة منهم إلى دراسة بشكل مختلف، حتى نستطيع تلبية احتياجاتها ورغباتها وفقاً لنمط حياتها.

لكن إذا كان نشاطك التجاري مثلاً عبارة عن (بيع/توزيع) منتجات استهلاكية بكميات كبيرة (نظام البيع بالجملة). في هذه الحالة من هي شريحة الزبائن التي سوف تستهدفها؟

ربما تجار التجزئة الذين يقومون بشراء المنتجات بالجملة، ثم يقومون بإعادة بيعها مرة أخرى إلى المستهلك بنظام بالتجزئة (قطاعي/بالقطعة الواحدة).

ففي هذه الحالة سوف تستهدف شريحة واحدة، وهم أيضاً أشخاص يعملون في نفس مجالك، ولكنهم ليسوا منافسين لك، لأنهم يعملون بشكل مختلف، وفقاً للشريحة التي يستهدفها طبيعة نشاط كل منكما.

شرائح الشركات (B2B) وهو اختصاراً ل Business To Business

وتعني أن  تقوم شركتك بتقديم منتجاتها وخدماتها إلى شركات أخرى تحتاج لمثل هذه الخدمات. مثلاً في مشروع مطعم الوجبات الجاهزة الذي أشرنا إليه في شرائح الأفراد: يمكن أن يتم توجيه المشروع بشكل مختلف ليتحول من شريحة B2C إلى شريحة B2B، فتقوم باستهداف شركات تحتاج إلى شركات متخصصة في تقديم وجبات جاهزة بكميات كبيرة يومياً إلى موظفيها.

مثال آخر على استهداف شرائح ال B2B

إذا كان مشروعك عبارة عن شركة تصنيع (زي/يونيفورم)، للشركات التي تحتاج إلى عمل (يونيفورم) خاص بموظفيها، ففي هذه الحالة سوف تقوم باستهداف الشركات التي تحتاج لذلك، بعد عمل دراسة للشركات التي من قواعد العمل لديها ارتداء (يونيفورم) خاص بالشركة، ثم تقوم بتقديم عروض أسعار مناسبة، بحيث يمكنك التعاقد معها على تصنيع الزي المطلوب بالمواصفات التي تحددها الشركة.

وكما رأينا فإن بناء وتحديد الشريحة المستهدفة، هو حجر الأساس الأول الذي يُمكنك من بناء نموذج العمل التجاري الخاص بمشروعك، والذي يتطلب دراسته بعناية شديدة للغاية حتى يمكنك تحديد الشريحة، أو الشرائح المستهدفة من العملاء بشكل صحيح. المصدر 

Mohammed Halim Marketer
@Halim | تمت إضافته 16 Feb. 2020

- مندوب التسويق 

Mohammed Halim Marketer
@Halim | تم تعديله 14 Feb. 2020

Business Development vs. Sales

mohamed zekry sales manger
@zekry | تمت إضافته 13 Feb. 2020

١-التركيز من جانب صانع الإعلان على إنه يعمل فكرة عظيمة وعبقرية ومحصلتش في التاريخ، تحت مسمى إن الإعلان يبقى إسمه "Creative" وممكن في الأخر يلاقي إن الإعلان مش مفهوم أصلاً بالنسبة للجمهور المستهدف، وبالتالي مش بيحقق أي نتيجة.

٢-الإهتمام بإن الإعلان يعمل "Buzz" ويسمع في الشارع وبين كل الناس، من غير ما نفكر إيه هو الAction اللي المفروض يعمله الUser بعد ما يشوف الإعلان دا، فتلاقي إعلانات كتير الناس بتتكلم عنها وبعدين مفيش أي حاجة تحصل.

٣-الإهتمام بما يسمى "Marketing Communities" ورأيهم في الإعلان، أكثر من الإهتمام بدور الإعلان دا في تحقيق أهداف الBusiness نفسه.

٤-المفهوم الخاطئ عند كتير من صناع الإعلان، على إن الإعلان لازم يضحك، علشان يبقى إعلان ناجح.

٥-توجيه التركيز في الإعلان على عامل معين "زي جودة التصوير مثلاً"، في مقابل إهمال عوامل كتير تانية مهمة، زي الهدف من الإعلان نفسه والScript والMessages الأساسية اللي المفروض الإعلان يوصلها، وغيرها...

٦-إتباع Style واحد وثابت في كل الإعلانات مع إختلاف الجمهور المستهدف والهدف من كل إعلان، لإن فيه إعلان واحد إتعمل بالStyle دا وحقق نجاح حقيقي.

٧-وجود GAP كبيرة بين العميل و بين كاتب الإعلان، وبالتالي الإعلان بيخرج بوجهة نظر كاتب الإعلان من غير ما يكون بيخدم الهدف من الإعلان، اللي المفروض يساعد البيزنس دا في تحقيق أهدافه.

٨-التركيز على الظهور قدام الجمهور المستهدف من خلال قنوات تسويقية معينة، قبل التركيز على وجود خدمة أو منتج قوي من البداية، يقدم Value حقيقية للجمهور دا.

If it doesn't sell, it's not creative.

mohamed zekry sales manger
@zekry | تم تعديله 13 Feb. 2020

 يعنى ايه Business Development ؟ 

The activity of pursuing strategic opportunities for a particular business or organization

Business development is the building of long-term value for an organization from customers, markets, and relationships.

يعنى ان المجال ده بيتضمن مجموعة أنشطة محددة بتساعد الشركة انها تتوسع و تكبر و تكتسب قيمة معينة طويلة الاجل و القيمة دى ليها أنواع مختلفة زي : 

1. Profit الارباح

1. Market Share الحصة السوقية 

1. Prestige سمعة الشركة ومنزلتها فى نفوس العملاء 

1. Relationships العلاقات 

1. Power نفوذ

Business Development Activities

1. B2B Sales 
2. Strategic Partnerships 
3. Strategic Initiatives 
4. Strategic Business Decisions 
5. Market Research

1) الـ B2B Sales 

2) الـ Strategic Partnerships

مثال : تعاونت شركة مايكروسوفت مع شركات كتيرة مصنعة لاجهزة الـ laptops بغرض توفير نسخ من نظام التشغيل ويندوز على الاجهزة بتاعتهم بحيث ان العميل يكون مجبر على شراء النسخة الاصلية عند شرائه للجهاز فالبتالى ميقدرش يروح يخلي الواد اسلام اللى عنده سايبر فى اخر الشارع يصطبله نسخه مسروقة , وده طبعا بيكون بمقابل مادي للشركات المصنعة للنوع ده من الاجهزة.

3) الـ Strategic Initiatives 

4) الـ Strategic Business Decisions 

5) الـ Market Research

mohamed zekry sales manger
@zekry | تم تعديله 13 Feb. 2020

تشير الملكية الفكرية إلى إبداعات العقل من اختراعات ومصنفات أدبية وفنية وتصاميم وشعارات وأسماء وصور مستخدمة في التجارة.

والملكية الفكرية محمية قانونا بحقوق منها مثلا البراءات وحق المؤلف والعلامات التجارية التي تمكّن الأشخاص من كسب الاعتراف أو فائدة مالية من ابتكارهم أو اختراعهم. ويرمي نظام الملكية الفكرية، من خلال إرساء توازن سليم بين مصالح المبتكرين ومصالح الجمهور العام، إلى إتاحة بيئة تساعد على ازدهار الإبداع والابتكار.

أنواعها :

حق المؤلف

حق المؤلف مصطلح قانوني يصف حقوق المبدعين في مصنفاتهم الأدبية والفنية. وتشمل المصنفات المحمية بحق المؤلف أنواعا كثيرة انطلاقا من الكتب والموسيقى واللوحات الزيتية والمنحوتات والأفلام، ووصولا إلى البرامج الحاسوبية وقواعد البيانات والإعلانات والخرائط والرسوم التقنية.

البراءات

البراءة حق استئثاري يُمنح في اختراع ما. وبشكل عام، تكفل البراءة لصاحبها حق البت في إمكانية - أو كيفية – استخدام الآخرين للاختراع. ومقابل هذا الحق، يتيح صاحب البراءة للجمهور المعلومات التقنية عن الاختراع في وثيقة البراءة المنشورة.

العلامات التجارية

العلامة التجارية إشارة تميز سلع أو خدمات شركة عن سلع أو خدمات سائر الشركات. ويعود أصل العلامة التجارية إلى العصور القديمة حيث كان الحرفيون يضعون توقيعاتهم أو "علاماتهم" على منتجاتهم.

التصاميم الصناعية

التصميم الصناعي هو المظهر الزخرفي أو الجمالي لقطعة ما. ومن الممكن أن يتألف التصميم من عناصر ثلاثية الأبعاد (مجسّمة) مثل شكل القطعة أو سطحها، أو من عناصر ثنائية الأبعاد، مثل الرسوم أو الخطوط أو الألوان

المؤشرات الجغرافية

المؤشرات الجغرافية وتسميات المنشأ إشارات توضع على السلع ذات منشأ جغرافي محدد وصفات أو شهرة أو خصائص يمكن عزوها أساساً إلى ذلك المنشأ. ومن المألوف أن يضم البيان الجغرافي اسم مكان منشأ السلع.

الأسرار التجارية

Mohammed Halim Marketer
@Halim | تمت إضافته 13 Feb. 2020

لازم نفهم أن اكتر حاجه بتساعد فى أن الشركه تكبر هى وجود قيمه حقيقية بتقدمها للمستهلك ( value proposition) وتقدر تحافظ على الجوده بمرورك فى عملية التوسع،و بالتالي الشركة في الحالة دي بتحط مجهودها كله في زيادة رأس مال الشركة فا بتدخل في (External financing rounds)

ودى مرحلة بتيح لل investor انه يستثمر فلوسه في ال startup الناشئة مقابل partial ownership of that company.

ما  هى مراحل ال fundraising

1- أول مرحلة و هي ال Pre-seed funding : في المرحلة دي مؤسسين ال startup نفسهم بيكونوا ال investors بمعنى انه بدل ما يكون مؤسس و شريك بمجهود لا هو المؤسس خلاص شايف ان الشركة لازم تمشى على الطريق الصح ف انا لازم اجازف بوقت وفلوس فى الشركه ودى من الحاجات اللى بتدى ثقه للمستثمر فيك المرحلة دي بتكون سريعة و مبيكونش فيها كلام عن حقوق الملكية كتير لأن المستثمرون نفسهم المؤسسون .

المرحلة دي انت بتصرف على الفكرة و تطويرها بس من غير تنفيذها أو احيانا بتنفيذها وتطوير MVP
كمان فى المرحلة دى ممكن تتجه للاصدقاء والاقارب و احيانا استثمار من اشخاص.

٢- مرحلة Seed Funding Round

أول مرحلة رسمية لتمويل ال Startup .
بتكون الشركة في المرحلة دي بتصرف على ماهية المنتج النهائي و تمويل الخطوات اللازمة لتحسينه حسب ال business model

المراحل اللى بعد كده هى

(1) Series A :
ال funding فيها بيتصرف على توسيع وصول المنتج في ال market بشكل أكبر ، و بيتم تعديل ال business model فيها عشان تكون ضامن انك تحقق ربح طويل الأجل لأن ال investor في الراوند ده بيهتم بالاستراتيجيات و الخطط أكتر

(2) Series B :
بعد ما تم توسيع نطاق انتشار المنتج ، المرحلة دي بتهتم بتطوير المنتج و الشركة مع بعض عشان يتم الحفاظ على النجاح اللي تم الوصول ليه مع تثبيت النجاح في ال market عشان عدد أكتر من ال investors يكونوا واثقين فيك بعد فترة في السوق

(3) Series C :

لو ال startup وصلت للمرحلة دي معناها نجاحها بشكل كبير ، لأنك في المرحلة دي هتتوسع في markets اكتر من بتاعتك و هتعمل partnerships مع شركات أخرى ، أو ممكن كمان تعمل Acquisition of other companies.
فى كمان series اكتر من دى لكن معدل الشركات اللى بتوصل ليها قليل ، اوبر مثلا وصلت ل ٢٣ راوند من الاستثمارات ووصلوا ل Series G

طيب ايه انواع المستثمرين؟

فى انواع كتير من المستثمرين لكن هنتكلم عن اكتر نوعين مشهورين

2- المستثمر الواحد أو الشخص ال angel investor :

شخص أو شركة عندهم فلوس و الإستعداد للمخاطرة بالفلوس ديه في شركة ناشئة لأن مفيش دليل على ان ال startup هتنجح في المستقبل
بيكون في مقابل حصة من ال startup نفسها بيتم الإتفاق عليها
, من الشركات دي في مصر:

• TheCairoAngels
• Kamelizer
• Nile Angels
• HIMangel

النوع التانى ، هى شركات الرأس المال المخاطر ودى شركات اكبر من ال Angel وفى الأغلب استثماراتهم اكتر

دي أشهر شركات الventure capital funds في مصر:
• Egypt Ventures
• Menagurus
• A15
• Tamkeen Capital
• Sawari Ventures
• Endure Capital
• Algebra Ventures
• Egyptian American Enterprise Fund
• 138 Pyramids

و دي من أشهر شركات ال venture capital funds في العالم :

• Sequoia
• Benchmark
• Greylock
• Accel.

mohamed zekry sales manger
@zekry | تم تعديله 13 Feb. 2020

في الكرييتف بريف لاعلان تليفزيونى لابد من وجود الآتي:

1- PROJECT TITLE

وهنا بتكتب إسم البراند أو إسم المنتج اللي عايز تعمله إعلان أو حملة دعائية.

2- CLIENT NAME

معلش هنتعبك معانا هتكتب إسم البراند تاني.

3- CONTACT INFO

لا مش هنكتبك إسم البراند تاني مش سيرة هي! بس هتكتب إسمك إنت المرة دي (إيموجي خالد الصاوي) وهتكتب شوية معلومات عنك إنت زي رقم تليفونك / إيميلك / عنوان شركتك مثلًا يعني.

4- BUDGET

الكلمة اللي بتزعلك معلش، بس أصل الميديا برودكشن اللي رايحلها مش هتعملك الإعلان ببلاش! حط البادجت اللي إنت محددها بس الأكيد إنها مش 5000 .. وممكن تقول مصدر البادجت دي منين عشان لو فيه investors معاك بتدعمك ولا حاجة.

5- PROJECT OVERVIEW

وهنا في إيجاز شديد تقول نفس اللي قولته في الفويس نوت بس بكلام منظم ويوضح بالظبط إنت عايز إيه، شوف إنت كنت عايز تختصر البريف فـ نقطة واحدة من أصل 16 نقطة ازاي ي خلبووص!

مثلًا ممكن تقول:

حملة دعائية للإعلان عن إحدى الـ Projects الخاصة بنا، والمسمى بـ .. وهو .. لمعرفة تفاصيل عن البروجكت: (حط لينك الويب أو البيدج).

6- PROJECT OBJECTIVES

وهنا بتكتب أهدافك اللي عايز تطلع بيها من الإعلان ده اذكرها الأول مجرد عناوين وبعدين خليها مُفصلة.

7- MARKETING GUIDELINES

ودي بقي جواها الزبد كلها واللي لو كتبتهم صح هنضمنلك إعلان متفصل ع البريف بتاعك،

- MARKETING MATERIALS

و اللي متقسمة لـ 7 نقاط،

*الـ Copy: بتكتب بالظبط الإسكربت اللي هيتقال جوا الإعلان سواء كان dialogue أو voice over.

*الـ Print Ads و الـ Banners: وده لو هتعمل billboard مثلًا هتكتب فيها حاجة.

*الـ Display ads: لو عرفت تجيب ريفرانس لإعلان شبيه للي في دماغك تبقى خدمتهم خدمة عمر، ونوع الإعلان إيه؟

*الـ Promo pieces: هنا ممكن تطلب تعمل زي teasing campaign / حملة تشويقية قبل الإعلان نفسه.

*الـWebsite والـ Social media: بتحط فيهم لينكات القنوات والمنصات بتاعتك.

8- TARGET AUDIENCE

طبعًا دي لعبتك إنت أدرى واحد بطبيعة عملائك فـ هتحط مواصفاتهم سواء كانوا بيرسونا 1 أو بيرسونا 2 أو 3.

9- CALL TO ACTION

وهنا بقي بتحط المسدج أو الأكشن اللي عايز عميلك ياخدوا بعد ما يتفرج ع الإعلان.

10- CAMPAIGN LOOK AND FEEL

النقطة دي إنت تقريبًا هتوصل بيها طعم الإعلان هيكون إزاي يعني مثلًا عايز الناس تحس بالفخامة لما تتفرج ولا تحس بالنوستالجيا ولا يوصل إحساس بالتحدي ولا إيه؟

11- CAMPAIGN MESSAGE

يعني بتحط السلوجان اللي هيتقال في الآخر، والـ Tone of Voice اللي عايز إعلانك يتكلم بيها.

12- COMPETITIVE ANALYSIS

معلش غششنا شوية معلومات عن منافسينك الله يكرم أصلك.

13- IMAGE REQUIREMENTS

جواها 3 حاجات الـ Graphics و الـ Photography و الـ Multimedia، أول إتنين بتطلب صور معينة تتاخد خلال الإعلان ممكن إنت تستخدمها في السوشال ميديا .. وتالت واحدة بتحط مدة الإعلان كام دقيقة لو فيديو و حجمه قد إيه.

مثلًا:

1 Min Video 1080p

14- SCHEDULE

بتحطلهم ديدلاين يصوروا فيه عشان ميركونكش ع الرف، وكمان بتحط تاريخ لميعاد نشره عشان المونتير ميسرحش وهو بيمنتج.

15- OTHER

دي بقى تضيف فيها أي ملحوظات زي مثلًا هل إنت عايز التصوير يكون داخلي ولا خارجي، أفكارك اللولبية وكده يعني.

16- DATE

وده بتحط فيه ميعاد تسليمك البريف ليهم عشان ميقاوحوش ويقولولك دانت لسه باعته امبارح. المصدر

البرييق الخاص بالمصمم 

mohamed zekry sales manger
@zekry | تمت إضافته 12 Feb. 2020

خلينا ناخد مثال عملى

Mohammed Halim Marketer
@Halim | تم تعديله 01 Feb. 2020

لماذا سمى المرض بالكورونا ؟

حصلوا على اسمهم بسبب شكلهم في الميكروسكوب الإلكتروني الذي يُشبه التاج (كورونا باللاتينية).

درجات الاصابة بالمرض ؟

درجة الإصابة لدى البشر تختلف بين الفيروسات المختلفة من العائلة ومن الممكن أن تكون خفيفة مثل الزكام, ومن الممكن أن تصل لأمراض مع أعراض سريرية صعبة التي تُصيب الرئتين وتؤدي إلى قصور متعدد الأجهزة مثل المتلازمة الشرق أوسطية  (MERS)  والمتلازمة التنفسية الصعبة (SARS

ما هو مصدر مرض كرونا ؟

لم يتم تحديد مصدر فيروس كورونا الجديد بعد، إذ تُعد فيروسات كورونا "عائلة كبيرة من الفيروسات، وبعضها يسبب المرض لدى الأشخاص والبعض الآخر ينتشر بين الحيوانات، بما في ذلك الإبل، والقطط، والخفافيش".

وذُكر أن العديد من المصابين بالفيروس في ووهان كانوا على صلة بسوق كبير للطعام البحري والحيواني، ما يشير إلى أن الفيروس ظهر من مصدر حيواني على الأرجح. (bbc)

طرق انتقال فيروس كورونا

طريقة انتقال فيروس الكورونا الجديد لم تُكتشف بعد بشكل دقيق. الأغلبية العُظمى للمرضى الأوائل في الحدث عملوا أو قاموا بزيارة سوق للحيوانات وفواكه البحر في ووهان. من هنا ظهرت الفرضية بأن الفيروس انتقل من الحيوانات إلى البشر, ولكن لم يُعرف بالضبط من أي نوع من الحيوانات. منذ ذلك الحين, تم تراكم الدلائل على الإصابة بالمرض لدى أشخاص لم يكن لهم أي اتصال مع السوق, ولكنهم تلامسوا مع أشخاص مرضى.

,ومن المرجح ان تكون انتقلت العدوى من خلال الطرق الاتية 

• السعال أو العطس دون تغطية الفم بشكل جيد وهذا الأمر يمكنه أن ينشر الرذاذ في الهواء، وبالتالي يساهم في نشر الفيروس.
• اللمس أو مصافحة شخص مصاب بالفيروس سبب آخر لنقل العدوى.
• ملامسة سطح أو جسم عليه الفيروس ومن بعدها لمس الأنف أو العين أو الفم.
• قد ينتشر فيروس الكورونا في حالات نادرة من خلال البراز.

الفترة اللازمة لظهور أعراض الاصابة 

لا تزال " فترة حضانة فيروس"  الوقت الذي يستغرقه الشخص المصاب بالفيروس إلى حين ظهور الأعراض) غير معروفة.

يفترض خبراء الصحة العامة  أن فترة الحضانة قد تستمر لحوالي 14 يوم ومن غير المعروف حتى الآن ما إذا كان الشخص يصبح ناقلاً للعدوى خلال فترة الحضانة.

اعراض الاصابة بفيروس كرونا

تشبه تلك التي للإنفلونزا: ارتفاع في درجة الحرارة, السعال, ضيق في التنفس وصعوبة في التنفس. فعلياً, لا يمكن التفريق في الفحص السريري بين الإصابة بفيروس الكورونا الجديد وبين أمراض تنفسية عديدة أخرى. في الحالات الشديدة, من الممكن أن يؤدي المرض إلى إلتهاب رئوي حاد, إلى متلازمة رئوية حادة, إلى قصور في عمل الكلى وحتى إلى الوفاة.

كيف يُمكن تشخيص فيروس الكورونا؟

تشخيص المرض يشمل الاشتباه بالتعرض المُحتمل للفيروس

الفحص المخبري يتم غالباً عن طريق أخذ عينة من افرازات الجهاز التنفسى . 

العلاج الذي يتم تقديمه للمرضى هو علاج داعم فقط ويتم تقديمه وفقاُ للحاله الصحية الحالية  للمريض . 

كيف يمكنني حماية نفسي؟

توصي وزارة الصحة ووقاية المجتمع الإماراتية باتباع النصائح التالية:

1. تفادي الاقتراب قدر الإمكان من أي شخص تظهر عليه أعراض الأمراض التنفسية كالسعال، والعطس.
2.  تجنب الحيوانات (حية أو ميتة)، وأسواق الحيوانات، والمنتجات التي تأتي من الحيوانات (مثل اللحوم غير المطهية)
3. غسل اليدين كثيراً بالماء والصابون لمدة 20 ثانية على الأقل، واستخدام مطهر الأيدي إذا لم يتوفر الصابون والماء.

هل هنالك تطعيم ضد الكرونا ؟

حتى الان لايوجد تطعيم او علاج تم التوصل الية فى اى مكان فى العالم 

تفادي الاقتراب قدر الإمكان من أي شخص تظهر عليه أعراض الأمراض التنفسية كالسعال، والعطس.

 تجنب الحيوانات (حية أو ميتة)، وأسواق الحيوانات، والمنتجات التي تأتي من الحيوانات (مثل اللحوم غير المطهية)

غسل اليدين كثيراً بالماء والصابون لمدة 20 ثانية على الأقل، واستخدام مطهر الأيدي إذا لم يتوفر الصابون والماء

هل يتم انتقال الفيروس عبر البضائع المستوردة من الصين؟ 

لا يوجد أي دليل علمي حتى الآن يثبت انتقال مرض كورونا الجديد من خلال البضائع، وإنما المحتمل أن يكون مصدر العدوى حيواني. وتشير المعلومات الحالية إلى أنه يمكن لفيروس كورونا الجديد أن ينتقل من شخص إلى آخر.

هل يمكن السفر إلى الصين دون قلق؟

يفضل تجنب السفر غير الضروري إلى الصين، وفي حال ضرورة السفر، احرص على اتباع النصائح المذكورة في الأعلى.

إذا كنت في ووهان وتشعر بالغثيان، أو لديك حمى، أو سعال، أو صعوبة بالتنفس، خلال 14 يوماً من مغادرتك للمدينة، يجب عليك:

• زيارة المستشفى على الفور
• إذا كنت غير قادر على القيادة، فيمكننا ترتيب سيارة إسعاف لمساعدتك
• تجنب الاتصال مع الآخرين
• لا تسافر أثناء المرض
• قم بتغطية فمك وأنفك بمنديل عند السعال أو العطس
• اغسل يديك كثيراً بالماء والصابون لمدة 20 ثانية على الأقل لتجنب انتقال الفيروس للآخرين
• استخدم مطهر الأيدي المعتمد على الكحول إذا لم يتوفر الماء والصابون

استخدام القناع الطبي يحمي من فيروس كورونا؟

يوصي مركز السيطرة على الأمراض ( CDC) المرضى المصابين بفيروس كورونا، بارتداء قناع للوجه لحماية الآخرين من احتمالية انتقال العدوى إليهم، في حال لم يتمكن المريض من ارتداء قناع للوجه، فينصح أن يقوم الأشخاص الآخرين بلبسه في حال كانوا في نفس الغرفة مع المريض.

mohamed zekry sales manger
@zekry | تم تعديله 12 Jan. 2020

كيف تصبح غنى بدون رأس مال 

هذة بعض النصائح الاولية والبسيطه التى يجب ان تاخذ بيها فى بداية طريقك الى جمع الاموال وتكوين الثروه 

1. لا تركز على وظيفة ، استخدم الدخل من وظيفتك للاستثمار لإنشاء أشكال مختلفة من الدخل
   
2. لا تستثمر أبدًا في ما لا تفهمه
   
3. أسرع طريقة للثراء هي تكوين مشروع تجاري
4. ضع في اعتبارك أنك لن تكون أكثر ثراءً من صاحب العمل
   
5. استثمر 35٪ من راتبك الشهري
6. إذا كان منزلك هو أكبر رصيد لديك فأنت في مأزق
7. الاستثمار في الأسهم ، الاستثمار في صناديق الاستثمار وشراء السندات
8. لا تصدق أن شراء الذهب سوف يمنحك دخلاً ، والذهب استثمار ميت
9. انخفاض الشحن ، والمدونات ، وقنوات يوتيوب ، والتسويق التابع لها والتمويل المجاني هي الطرق التي يمكنك بها كسب المال على الجانب إذا كنت تصر على الحصول على وظيفة
10. إذا كان لديك العقارات ، فقم بإيجارها وتمتع بدخل شهري حلو
11. لا تقرض أي شخص أبدًا المال لأنك ستخسره دائمًا ، إذا أصرت على إقراض شخص ما ، فحينئذٍ فقط أقرض ما يمكنك خسارته لأن إقراض أموال أحد الأشخاص القريبين والعزيزين ستخسره إلى الأبد
12. استثمر في الأشخاص أيضًا ، فهم دائمًا بعض الأشخاص الذين يتألقون في الحشد ، ولديهم موهبة وشخصية فريدة تجعلهم مميزين للغاية ، والعثور على هؤلاء الأشخاص والبقاء معهم ، إذا أصبحوا أكبر في وقت لاحق مفيد لك
13. استثمر نفسك وانفق 2٪ من دخلك الشهري وانفقه على نفسك بطرق مثمرة مثل القراءة واكتساب المزيد من المعرفة
14. العقلية ، العقلية ، العقلية والعقلية. إذا كنت تريد أن تكون غنيا فلابد من الحصول على تلك العقلية
15. ضع في اعتبارك أنك إما تبني أحلامك أو يقوم شخص ما بتوظيفك لبناء أحلامهم
16. صندوق الطوارئ الخاص بك يجب أن يكون به على الأقل 6 أشهر من النفقات الخاصة بك في ذلك
17. إذا لم يكن لديك المال مقابل شيء ما ، فلا تأخذ قرضًا لشرائه ، فقم بالشراء نقدًا. لا تستخدم بطاقات الائتمان على الإطلاق! (يعتمد على موقفك)
18. لا تأخذ قرضًا لبدء نشاط تجاري أبدًا لأن الجميع يخططون للنجاح ، لذلك عليك أن تخطط للفشل لأنه في حالة فشل عملك ، فإن هذا القرض سيسحقك
19. لا تثق أبدًا بأي شخص لديه اهتمام بأموالك أكثر من نفسك 

mohamed Abass Marketer
@Mabass | تم تعديله 30 Oct. 2019

ازاي؟

ايه اللي هستفيده من اني اعمل باير بيرسونا؟

- كيف تحصل على  معلومات اكتر عن العميل بتاعي؟